Рождество начинается в "Черную пятницу": старт распродажи! Новости ©LineaS

13.11.2018

Здравствуйте, друзья!

Раз уж завела я разговор о скидках (https://www.livemaster.ru/topic/2989841-diskont-format-2019-privilegirovannyj-pokupatel-vsegda-prav) и сказала: «А», то нужно договаривать. Поэтому сегодня речь пойдет о «Б»: «Черная пятница» и «Рождественские скидки» – гулять так гулять!

Так получилось, что в отличие от подавляющего большинства мастеров, распродаж я никогда не устраивала (имеются в виду краткосрочные акции по продвижению магазина в целом и товаров в частности, а также ликвидационные распродажи). Причина подобного «невнимания» к столь популярному маркетинговому ходу проста – мне просто нечего было распродавать (выставлять на распродажу), магазин всегда был полупустой, на продукты все время была запись и очереди, а если и оставался от партии какой-никакой кусочек мыла-шампуня или флакончик масла, всегда находился повод кому-нибудь его подарить…

В этом году ситуация несколько изменилась и причин тому несколько:

Во-первых, я перешла на метод интенсификации и укрупнения производства (закупила 15-литровые кастрюли для варки мыла, приобрела новые вместительные ящики для формовки мыла, приобрела новое очень мощное и дорогостоящее профессиональное оборудование – блендер-гомогенизатор и высокоскоростной миксер производства Robot Coupe, рассчитанные на 15-литровые емкости), модернизировала систему хранения готовой продукции, изменила технологию производства мыла на высокотемпературную и разработала оптимальный производственный график.

Во-вторых, я сменила поставщика мыловаренного жирового сырья и перешла на крупнооптовые закупки (по 300-400кг) кокосового, пальмоядрового, оливкового, касторового и какао-масел - теперь перебоев с сырьем у меня нет.

И, наконец, в-третьих, я увеличила минимальную сумму покупки, подняла цены вдвое и ввела дисконт-формат для постоянных покупателей у себя в магазине, что высвободило более 40% моего рабочего времени, которое я и перенаправила на активную производственную деятельность.

В итоге у меня (в кои-то веки!) образовались не только необходимые торговые запасы, но и некоторые «излишки» готовой продукции, которые я с легким сердцем могу направить на рождественский promotion-проект!

Итак, впервые за почти четыре года жизни на Ярмарке Мастеров, я принимаю участие в таком мероприятии, как «Черная пятница»! Как и предусмотрено Правилами, я выставляю пять косметических продуктов со скидками от 45 до 80 процентов – спешите приобрести, это уже не скидки, это - подарки!

Но этого мне показалось мало: что такое пять наименований для моего магазина, практически ничего! Но Правила есть Правила, я должна им следовать, ибо на Ярмарке не я определяю политику. Однако, никто не запрещает мне выставить большее количество акционных продуктов у себя в магазине – ибо в этом случае правила устанавливаются мной и только мной! Поэтому, по итогам проведенной на днях инвентаризации, я решила предложить вам скидки еще на тридцать наименований продуктов – паровозик «Черной пятницы» укомплектован дополнительными вагончиками приятных сюрпризов «Рождественских скидок». Причем, и на эти «вагончики» я предлагаю не символические скидки, а вполне себе ощутимые – вы должны почувствовать разницу, иначе не стоит и затеваться!

Но и это еще не все! Признаться честно, я не очень люблю название «Черная пятница». Глупое какое-то название и, даже, с некоторым отзвуком негатива. Поэтому я решила несколько скорректировать «вектор»: пусть эта распродажа запомнится не как «Черная пятница», а именно как «Рождественские скидки»! Ведь праздник к нам приходит, а значит нужно жить предвкушением добра и радости, надеяться на лучшее, вдумчиво, неспешно и с удовольствием выбирать и дарить подарки себе и близким. И три дня для этого будет маловато. Поэтому не будем ограничивать себя в приятном – продлим акцию вплоть до самого Рождества!

Итак, моя акция стартует с 19 ноября 2018 года и продлится по 06 января 2019 года включительно. Так что приглашаю всех на рождественскую распродажу, которая стартует в моем магазине уже с понедельника следующей недели и продлится больше месяца! А «Черная пятница» будет ее кратким, но весомым фрагментом – именно в эти дни на озвученные пять продуктов будут действовать максимальные скидки. Не упустите свой шанс!

Однако, вы наверняка меня спросите: а откуда могут взяться такие огромные скидки? И вопрос этот вполне здравый, об этом и поговорим!

Ни для кого не секрет, что любой продукт, любая работа имеют свою себестоимость: совокупные затраты на изготовление, хранение и последующую реализацию. Исходя из себестоимости складывается цена реализации продукта – цена, которая превышает указанные затраты на некоторую величину, которая (в моем случае) и является доходом от производственной деятельности. У меня это превышение составляет от 40 до 60 процентов продажной стоимости, то есть я работаю по принципу 50/50. Соответственно, когда я устанавливаю скидку в 20-30% я соглашаюсь работать за половину своего дохода, а то и меньше. Расчет очень прост:

Продажная стоимость единицы продукции – 1000 рублей;

Себестоимость (сырье, накладные расходы, расходы на продажу, налог УСН 6%) 50% - 500 рублей;

Скидка 20% - 200 рублей; Скидка 30% - 300 рублей;

Доход от продажи со скидкой 20% - 300 рублей; со скидкой 30% - 200 рублей.

Все понятно, и не нужно быть профессором математики, чтобы подсчитать: если я устанавливаю скидку в размере 50% (а то и 80%!), я однозначно работаю либо без дохода, либо вообще с ощутимым «минусом». Как такое возможно и где резон?

Все очень просто, друзья! Я действительно работаю себе в «минус» и это действительно возможно: я сознательно иду на уменьшение собственного дохода (и даже дополнительные затраты) ради продвижения магазина.

Все promotion-акции – это реклама, точно такая же реклама, как реклама работ на ЯМ, продвижение фото и видео в соцсетях, «поднятие» работ в поисковых системах, приобретение «бойких» мест на выездных торговых площадках и тому подобное. И любая реклама – это ощутимые затраты, за нее всегда и всюду нужно платить и платить немало! Поэтому я воспринимаю свои затраты на данную акцию по предоставлению скидок именно так, как платную рекламу – нет ничего лучше для рекламы магазина и увеличения продаж, нежели предоставление возможности покупателям попробовать товар на вкус и цвет. Что я, собственно, и пытаюсь сделать, участвуя в «Черной пятнице» и даже усиливая ее «Рождественскими скидками» по собственной инициативе.

И здесь, чувствую, назревает еще более каверзный вопрос с вашей стороны: неужели же я такая богатая, чтобы за столь ощутимые деньги продвигать свой магазин?

Тут я должна признаться, что дело вовсе не в богатстве, а в точном расчете! Прежде, чем выставить на продажу по акции какой бы то ни было косметический продукт, я произвела подсчет его количества и расчет затрат на акцию (суммарные «потери» на скидках) и только после этого приняла решение о том, какие продукты станут участниками акции.

Если вы внимательно посмотрите на ассортимент «скидочных» предложений, вы увидите, что это в большинстве своем остатки. Не «объедки», не просроченный или некондиционный продукт, не брак, а обычные остатки продуктов из тех партий, которые не проданы до конца и скопились у меня в некотором ассортименте по несколько товарных единиц каждого наименования. Новинок среди выставленных на распродажу работ практически нет, это проверенные временем и спросом продукты, которых в наличии очень-очень мало. И это хорошие продукты, просто из-за их невеликого количества нет смысла их хранить, их выгоднее побыстрее распродать, тем более, что на их место уже есть (или скоро найдутся) новые «претенденты». В таком случае невозможно понести ощутимых убытков – от продажи десяти кусков мыла или пяти банок бальзама за полцены (и даже меньше) нельзя оказаться на уровне банкротства. Более того, эти затраты оправданы – они помогут мне «освободить склады» и незамедлительно приступить к воплощению новых интересных идей!

Однако, нужно признать, что не все продукты, участвующие в акции, на исходе. Есть ряд продуктов (и прежде всего это бальзам-дезодорант «Теплый янтарь»), которые припасены совсем недавно и их довольно много. Почему же я выставляю их на продажу со столь значительными скидками?

И здесь есть свой резон! Во-первых, это наиболее эффективное решение для привлечения большего числа покупателей (скидки предлагаются не только на «неликвиды», но и на новый, вполне ходовой продукт), а во-вторых, такой обширный ассортимент по демократичным ценам наверняка привлечет множество желающих (из числа моих постоянных покупателей) приобрести новогодние подарки. Раньше, когда цены в моем магазине были ниже теперешних, значительная доля продукции приобреталась именно на подарки. А затем одариваемые возвращались в мой магазинчик уже в качестве самостоятельных покупателей. Вот этому я и хочу поспособствовать: снижение цен на ряд ходовых продуктов позволит преподнести их в качестве подарка, за который не будет стыдно, при этом не вгоняя себя в непомерные расходы на их приобретение.

Так что, дорогие мои, предлагаю вам попробовать нечто обоюдно новое и обоюдно выгодное – «Рождественские скидки» от Елены LineaS! И если нам понравится этот формат, мы вполне можем превратить его в добрую традицию: каждый год, незадолго до праздника, мы будем ждать приятной встречи, долгожданных покупок, сюрпризов и подарков!

Ну что же, старт акции дан, добро пожаловать за покупками! Заходите, присматривайтесь, задавайте вопросы, приобретайте и пользуйтесь на здоровье и красоту!

Продукты с «Рождественскими скидками» доступны в магазине и на Ярмарке с 19.11.2018г., а продукты со специальной скидкой для «Черной пятницы» станут доступны с 22.11.2018г. Количество продуктов ограничено – партии невелики. Часть продуктов по завершению распродажи будет исключена из ассортимента, а часть (как, например, «Алеппское» мыло) будет выставлена на продажу в составе новой партии, без каких-либо скидок (за исключением скидок по индивидуальному дисконт-коду).

Так что не забывайте, предложение действительно только до тех пор, пока акционные продукты есть в наличии. Поэтому чем раньше вы оформите покупку – тем лучше, так вам гарантированно достанется желаемый продукт по сниженной цене. И если уже 19.11. вы готовы сделать заказ, но хотели бы приобрести что-то из продуктов «Черной пятницы», то ждать не стоит: оформляйте заказ на то, что уже есть в продаже, делайте пометку в комментарии к заказу, что ждете «Черную пятницу», а с 22.11. по 25.11. делайте дозаказ дополнительных позиций. В урочное время я объединю все заказанные вами продукты в одну посылку (выдачу).

Обратите внимание, что скидки по дисконт-коду на акционные продукты не распространяются. При этом, стоимость продуктов, приобретаемых по акции, засчитывается в общую сумму покупок и увеличивает процент скидки для тех продуктов, что не участвуют в распродаже. Например: вы решили приобрести оподельдок «Золотая осень», зубную пасту, краситель для волос (продукты, не участвующие в распродаже) и ВВ «Рашель №1» (продукт со специальной скидкой «Черной пятницы»). При этом, вы являетесь обладателем дисконт-кода. Соответственно, процент скидки на первые три продукта будет зависеть от дисконт-кода и скидка по дисконт-коду на эти продукты будет предоставлена с учетом общей стоимости заказа, включая ВВ, но на ВВ «Рашель №1» скидка распространяться не будет, этот бальзам будет рассчитан без учета дисконт-кода по фиксированной специальной цене «Черной пятницы». Точно так же будут рассчитываться и продукты с «Рождественскими скидками».

И еще один важный момент: для продуктов «Черной пятницы» бронирование не предусмотрено. Заказ должен быть оплачен сразу же. В отношении «Рождественских скидок» условия бронирования не меняются – 5 дней с момента заказа.

И, наконец, перечень продуктов, участвующих в акции:

1. "Черная пятница"

http://www.lineas.ru/catalog/balzamy_i_maslyanye_smesi/rashel_1_uf_zashchitnyy_vv_balzam_spf_5/

http://www.lineas.ru/catalog/balzamy_i_maslyanye_smesi/matiruyushchiy_balzam_dlya_suzheniya_por_i_us...

http://www.lineas.ru/catalog/balzamy_i_maslyanye_smesi/solntse_na_ladoshke_shelkovyy_vosk_dlya_ruk_i...

http://www.lineas.ru/catalog/balzamy_i_maslyanye_smesi/zolotoy_drakon_sogrevayushchiy_balzam_rastirk...

http://www.lineas.ru/catalog/dezodoranty/teplyy_yantar_balzam_dezodorant_dlya_stop/

2. "Рождественские скидки"

http://www.lineas.ru/catalog/balzamy_i_maslyanye_smesi/marokkanskiy_apelsin_balzam_reanimator_dlya_g...

http://www.lineas.ru/catalog/masla_i_maski_dlya_volos/kofe_po_beduinski_parfyumirovannoe_nesmyvaemoe...

http://www.lineas.ru/catalog/masla_i_maski_dlya_volos/garam_masala_maska_aktivator_rosta_volos/

http://www.lineas.ru/catalog/masla_i_maski_dlya_volos/shokoladnyy_dkhal_maska_aktivator_rosta_volos_...